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‧ 監控這途「嘜作咧」?

施正偉

 
中國監控產品在台灣早已行之有年,不算新聞;但中國監控龍頭公司要來台灣設分公司,卻成了一波新聞話題。景氣到底好不好?大眾傳媒幾乎口徑一致,股票有望站上萬點,似乎也成為景氣復甦的有力證據。
 
blog.udn.com
 
但,除了幾家在公開市場的監控業者陸續「點放」一些利多消息;因谷歌旗下的Nest併購WiFi Home Cam的Dropcam,給智慧家居的前景打上一針興奮劑;類比高清掀起一輪多元的解決方案(SDI\AHD\TVi\CVi\ccHDTV) 紛紛熱鬧出爐外;外銷有一單沒一單,內銷醬在價格廝殺的氛圍,很多人嘴上都掛著──監控這途「嘜作咧」!
 
理性來看,監控這產業究竟「ㄟ 作咧」;還是「嘜作咧」?
 
為什麼不再談品牌?
去年好幾家廠商說,景氣好就刊刊廣告,現在景氣不好,顧三餐都有問題,還有能力刊廣告嗎?倒帶一下到2005-2008年間,看看有些監控業者怎麼說?「現在要經營的是品牌…」,因為當不景氣來臨時,市場上最終會存活的,就是那些有品牌的廠商。這是不是定論?很難說!這幾年因為所謂有品牌的,許多仍屹立於市場之上;而那些不呼喝品牌的,卻也不見得有消失多少。不過,確實有幾家立志以品牌做為基石的廠商,不復見在監控產業的名單之上。
 
club.100p.net
事實上,大家應該都清楚經營品牌,絕對不等同作廣告;但作廣告卻讓人容易有經營品牌的幻想與快感。這幾年下來,刊登媒體廣告因景氣因素,成為第一個被經常捨棄的迷幻藥。但很多人卻對參展,這個更讓人更有「爽感」的行銷宣傳模式,樂此不疲。但這種一年一度的行銷宣傳模式,究竟對品牌經營有多少助益? 甚或對增加營業收入的投資報酬率,符不符合效益? 少有人真正思考過!
 
有人一定很納悶,對於一個大半輩子都在做媒體工作的人,怎麼會提出這種類似自打嘴巴的論調。實際上如果熟悉筆者的朋友,應該都認同,一向的我喜歡用理性來看待行銷這檔事,我支持品牌的經營,但我不認為一定要一窩蜂都去盲目做品牌。
 
你做的是「B2B」,還是「B2C」?
我有時候會問產業朋友,你做的是「B2B」,還是「B2C」? 最近Smart Home、Home Cam的話題很熱,幾乎這些朋友我都會談這個話題。轉個方向,你認為APPLE,甚或汽車產業如賓士等作的是「B2B」,還是「B2C」? 如果你在電視、報章經常接觸到這些公司的廣告,就說他們作的是「B2C」,這並沒有錯,只是你沒看到他們花最多的精力,卻是在「B2B」上。特別是像汽車產業,如果賓士不建構一個堅強的B2B夥伴,這包括產銷鏈與服務鏈,賓士德國總部如何面對全球的這群頂級消費者?
 
過去不論是做電子產品的朋友、PC資訊產品的朋友與監控業界的朋友,經常會告訴我,有些國家的市場,因為當地已有代理商,所以不能去做這個市場。但反觀大部分耳熟能詳的國際品牌產品,不會發生這種部份市場不能賣的問題,原因就在這「B2B」的Business Model運作設計上。
 
談品牌經營,還是要回到Business Model的運作,當你擁有堅強的產銷鏈與服務鏈,景氣的影響、價格廝殺的衝擊,就不會那麼容易動搖「國本」。三星在平板電腦的量是世界第一,但APPLE的iPad還是頂級使用者的首選品牌;Mercedes Benz根本不會把韓國現代汽車視為競爭對手。
 
監控這產業究竟「ㄟ 作咧」還是「嘜作咧」?
我在投入監控媒體服務產業之前,曾有八年在資訊產業外銷媒體的工作經歷,親自面臨過至少三波的景氣循環,每次都有廠商說電腦資訊這途「嘜作咧」。但台灣資訊產業從來沒被KO趴下,起不來過;反而是服務資訊產業的媒體,已快變成瀕臨絕種的保育類動物。
 
這幾年有人說IP監控將取代類比;類比監控因一些HD方案,而視為田單復國的絕殺武器。市場不斷在變化,很多人也說市場在洗牌,但,Business Model是否有跟著改變?看到的應該是價格下探的改變外,Business Model幾乎都不變,這是為什麼監控這途「嘜作咧」的原因吧!
 
如果監控這途還「ㄟ 作咧」,哪機會在哪裡?又該怎麼做?這也是
3S Market接下來的服務方向,限於篇幅,未來將以各種可以做到的能力與方式,與產業朋友們探討與分享。

 

插播:
昨日TCA台北市電腦公會與諾程企業所舉辦之「智慧安控 IOT 商機座談會」,報名人數五百多名,實際到會人數近四百多名,把僅能容納兩百多名的世貿一館二樓會議室,完全擠爆。

據台北市電腦公會的現場服務作業人員表示,已經有五、六年所辦的座談活動沒有如此的盛況。
物聯智慧執行長郭啟銘

其中主講來賓之一,物聯智慧執行長郭啟銘提到,攝影機是物聯網的眼睛,這句話深深吸引著我。如果攝影機是物聯網的眼睛,那影像監控設備業者,該把你擁有的天賦往哪裡看?或說你知道物聯網正在等著用你的眼睛來看未來物物相連的世界嗎?想想,這個議題值得探討玩味!